杏彩体育注册·世科姆（中国）总经理耿平田：药肥一体化之路越走越宽

发布时间：2024-08-24 18:19:21 来源：杏彩体育app 作者：杏彩体育平台登录

	产品描述: 　　世科姆中国成立于2010年，起步虽晚却发展迅速，在所有进口特肥公司中农药产品最全，同时在所有进口农药公司中特肥产品最全，依托过硬的产品品质、高性价比的作物解决方案和“药肥一体化”市场战略，快速成长
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　　世科姆中国成立于2010年，起步虽晚却发展迅速，在所有进口特肥公司中农药产品最全，同时在所有进口农药公司中特肥产品最全，依托过硬的产品品质、高性价比的作物解决方案和“药肥一体化”市场战略，快速成长为中国家喻户晓的知名品牌。

　　2020年，是意大利世科姆公司进入中国的10周年，此时的世科姆也早已经成长为中国药肥一体化的领军品牌。回顾过去10年的发展，世科姆的成功有哪些秘诀？将如何赢战下一个10年？带着这些疑问，《农资导报》记者对世科姆（中国）总经理耿平田进行了专访。

　　耿平田表示，从成立之初，世科姆就致力于为农户打造高性价比的作物解决方案，并基于这一点来发展差异化的产品线，让农户得到更多收益，让合作伙伴得到利益，更加务实的根据中国国情服务中国农业，这是世科姆的生存空间。

　　“世科姆在中国的市场策略，第一是提供先进的剂型加工技术和高质量标准的制剂产品，让合作伙伴受益，切实解决种植户的问题；第二是贴近中国市场实际的价格，让种植户以相对实惠的成本获得进口产品，为大户省钱；第三是药肥一体化，这也是世科姆比较独到的特色战略。”耿平田表示，与其他外企相比，世科姆优势在于在农药、特肥板块均有强大的产品线，而农药产品又以杀菌剂、种衣剂最强，特别适合做药肥一体化解决方案，解决作物根部问题。

　　事实上，世科姆 “药肥一体化”战略的提出，与种肥产品优美达®的引入息息相关。据耿平田介绍，优美达®的特殊之处在于，它采用的微胶囊技术，能够在作物生长早期持续提供作物苗期所需要的磷，促进作物根系发育，专门解决作物苗期生根发芽时土壤中的磷肥移动性差、不易吸收的问题，尤其在寒冷和土壤贫瘠的地区，优美达®应用效果更突出，更利于保苗、定苗。于是2012年，世科姆在《农资导报》上首次提出了“药肥一体化”的概念，目的是想通过种肥同播，配合杀菌剂、种衣剂，高效省工的解决作物生长早期的土传病害、种传病害，补充早期作物生长发育急需的营养，让作物赢在起跑线上。

　　从最早的意大利种肥第一品牌优美达®到现在的来自美国腐植酸类生物刺激素第一品牌爱诺森®、来自意大利氨基酸类生物刺激素第一品牌施芳®、来自意大利的世界腐植酸产品黑杰®等，从种肥同播到现在的冲施、滴灌、叶喷，从大田到蔬菜、果树等，世科姆通过特肥产品线的不断发展，已经摸索出了一系列药肥一体化解决方案。

　　记者在资料梳理中发现，世科姆10年来在中国只登记了25个农药产品，而且多数产品是登记在2015年以前。与传统公司靠不断登记新品堆销量不同，世科姆的很多产品在推向市场多年后，依然保持着市场领先。

　　产品禾技®（75%戊唑·嘧菌酯水分散粒剂）是世科姆最早登记和推向市场的产品，号称水稻市场的四大天王之一，享誉东北稻区和南方经作区，高质量的水分散粒剂让其在飞防上大受欢迎，单品销售额至今仍然达到5000万元，很多客户正是从这个产品认识到世科姆产品的高性价比。

　　产品诺凡®（60%霜脲·嘧菌酯水分散粒剂）与禾技®同一年上市，作为当时霜脲氰登记含量最高的配方，配合嘧菌酯刺激生长和提质增产的作用，快速成为马铃薯晚疫病防控的有力武器，在海南芒果市场同样小有名气。

　　耿平田表示，随着现在市场上同类产品增多，同质化竞争日益激烈，任何企业都不可能每年依靠新产品来支撑销售，产品一定要有自己独到之处，必须要花出足够的时间和精力去培育、推广，做成大单品，而不可能靠数量取胜。只有始终保证产品的质量领先，这样的产品才能够持久。

　　如果说2004年到2014年是中国农药行业快速发展的黄金10年，那么2015年以来面对环保、农药零增长、种植大户崛起、农业社会化服务、互联网+等带来的一系列变革，中国农药行业则真正迎来了转型发展的关键节点。农药企业唯有不断把握机遇，提升经营质量,方能确保不被淘汰。

　　耿平田判断，当前中国已经跨入中等收入国家，消费者对农产品的安全、品质提出更高要求，而病害的发生直接影响到蔬菜、果树的商品性，同时中国作为全球最大的设施农业生产基地，面临最大、最难解决的问题就是病害防治，这也是农户投入最大、产出最高的市场。从目前来看，跨国公司近年来主力引入中国市场的基本都是杀菌剂，而世科姆代理日本三井的SDHI类专利产品克必拿®(20%吡噻菌胺悬浮剂)，同样取得空前成功。随着高毒农药退出市场，更高效、更安全的杀菌剂将会迎来更多的机遇。

　　面对未来的发展，耿平田表示，在行业发展变化尚不明朗的前提下，作为农药生产企业，一是应该做好本职工作，练好内功，做好产品的开发引进和质量保障，提升队伍的技术服务能力；二是要帮助合作伙伴做好产品的推广和性能展示。世科姆将基于团队对作物种植结构调整、病虫草害发生演变特点以及本土广大种植户新兴需求（省工省力、提高产量和改善品质等）的深入了解，陆续引进和开发更多具有高性价比的植保和植物营养解决方案。